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5·1促销旺季 地板商家如何创新营销方式?

    2012年的“五一”小长假虽然已过,地板行业表现得很是热闹,各个地板商家如八仙过海各显神通,纷纷推出各种各样的促销活动,各种各样的促销噱头更层出不穷。不过从往年的促销情况来看,各大地板品牌之间促销取得的结果却是大相径庭,面对同样的促销旺季,有些品牌收获丰盈,而有些品牌却是起色不大。

 

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促销旺季 地板商家须创新营销方式

 

  有差距就有原因,在笔者看来,虽然这跟各个地板品牌产品定位、知名度都有着很大的关系,但五一促销,品牌之间的业绩差距其实主要还是来自促销方式上,可以说能否选择到合适的促销方式和活动才是五一促销成功的关键。

 

  价格战促销也要有新意

 

  五一期间不管走入哪个卖场,都会被名目繁多的促销方式冲昏了头脑。汉邦地板借助万家丽旗舰店开业活动,打出了“1元起拍”的口号,左岸地板推出69元特价裸板价……

 

  据悉,从4月上旬开始,地板企业的五一促销战就已经打响了。但纵观这些地板商家的促销政策,都离不开“价格战”的恶性竞争。从商家的战绩来看,品牌大又有促销噱头的地板企业大都赢得了满堂彩,而后进的地板企业就失去了先机。

 

  由于地板行业的门槛低,同质化现象较严重,企业唯有创新求变。在短期内价格战无法避免的情况下,营销活动的策划实施,要根据企业的实际情况,进行差异化定位,以企业的核心竞争力来实现差异化的营销。

 

  消费者:品牌口碑需重视

 

  随着原本的七天长假被压缩成三天,五一期间旅游人数锐减,而选购建材的人数则激增。所以对家居行业而言“五一”黄金周就显得尤为重要。

 

  问题是,面对商家推出如此繁多的促销名头,消费者如何选择适合自己的方式才合算。中华地板网编辑告诉记者:“首先,消费者要明确自己的目标,锁定自己想要购买的品牌,不能因为赠品或者别的优惠,本末倒置,购买了不合适或者质量差的地板。其次,还是考虑折扣力度大的品牌,毕竟省钱才是王道。第三,要看送的赠品是否是自己所需要的,以及查看赠品的质量。毕竟像送笔记本这种大件成本不低,商家也不笨,不会做亏本的生意。消费者要慎防里面的陷阱。”

 

  总之,五一促销季,面对市场上各种花样翻新的促销噱头,消费者通过仔细辨别清楚,或者多询问身边的朋友与专家,最终挑选到适合自己的产品。

点击次数:  更新时间:2012-05-08 08:56:48  【打印此页】  【关闭
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